Esporre o non esporre i prezzi? Uno dei grandi dilemmi del marketing.
Una campagna che unisce packaging e prezzi
Il tema dell’esposizione dei prezzi è da sempre uno dei grandi dibattiti nel marketing, dividendo professionisti e aziende su quale sia la strategia più efficace per attirare e convincere i consumatori. Da una parte, c’è chi sostiene che un’eccessiva visibilità del prezzo possa sminuire il valore percepito del prodotto, mentre dall’altra c’è chi vede nel prezzo trasparente un forte punto di forza, soprattutto in settori sensibili come quello del discount. La catena Penny in Germania ha portato un contributo nuovo e originale a questa discussione, ridefinendo il concetto di esposizione del prezzo in un contesto creativo e decisamente impattante.
In un mercato competitivo come quello della grande distribuzione, dove il prezzo rappresenta spesso uno degli elementi distintivi e decisivi, Penny ha deciso di trasformare il costo dei suoi prodotti in un vero e proprio strumento di marketing. Il prezzo non è solo un numero da indicare in etichetta o in uno scontrino, ma diventa parte integrante del packaging stesso. È così che le confezioni di patatine, le bottiglie di maionese e altri articoli di largo consumo presenti sugli scaffali si trasformano in veicoli di un messaggio chiaro e potente: l’economicità del prodotto.
Il packaging come mezzo di comunicazione
Penny ha fatto un passo oltre l’ordinario, trasformando il packaging in un vero e proprio “manifesto” del risparmio. Invece di limitarsi a inserire un prezzo in piccolo su un’etichetta, ha deciso di dare a questo elemento centrale della strategia discount la visibilità che merita. Le confezioni stesse sono diventate il mezzo con cui comunicare al cliente il vantaggio economico del prodotto. Non è più necessario cercare il prezzo su un cartellino o uno scaffale: il prezzo è il protagonista, ben visibile e integrato nel design del prodotto.
Questa scelta ha portato Penny a ottenere un doppio beneficio: da un lato, ha rafforzato la percezione del brand come leader nella convenienza, dall’altro ha reso ogni prodotto un’opportunità di marketing, capace di comunicare direttamente con il consumatore già al primo sguardo. Il risultato è una comunicazione diretta, incisiva e perfettamente in linea con i valori del discount, che punta tutto sul rapporto qualità/prezzo.
Una campagna multicanale di successo
L’innovazione di Penny non si è fermata al punto vendita. La scelta di utilizzare il packaging come mezzo di comunicazione si è trasformata rapidamente in una campagna pubblicitaria di grande impatto. Il messaggio “Small Prices Big Impact” è diventato il filo conduttore di una serie di azioni pubblicitarie Out Of Home (OOH), Digital Out Of Home (DOOH) e social, che hanno saputo mantenere alta l’attenzione del pubblico e amplificare il messaggio.
In un contesto come quello della pubblicità outdoor, dove la sfida principale è quella di catturare l’attenzione in pochi secondi, Penny ha trovato una soluzione semplice ed efficace. Non è più necessario porsi domande su come e dove posizionare il prezzo: il prezzo diventa il centro della scena. Le immagini dei prodotti, abbinate al loro costo, creano un messaggio visivo potente, che colpisce il consumatore nel punto più sensibile: la percezione di valore e convenienza.
La campagna ha ottenuto un riscontro positivo non solo grazie all’originalità del concept, ma anche grazie all’utilizzo intelligente dei canali digitali. Le inserzioni sulle piattaforme social media hanno fatto leva su fotografie accattivanti e messaggi immediati, mantenendo la stessa coerenza visiva e narrativa che ha caratterizzato il packaging nei negozi. In questo modo, Penny ha creato un ecosistema comunicativo dove ogni canale amplifica il messaggio degli altri, rafforzando ulteriormente la brand awareness e l’associazione tra il marchio e il concetto di convenienza.
Dietro il successo della campagna c’è il lavoro congiunto di Serviceplan Group, una delle principali agenzie di comunicazione in Europa, che ha curato la creatività del progetto, e del fotografo Silvio Knezevic, autore delle immagini utilizzate per la campagna. La sinergia tra creatività, marketing e fotografia ha permesso di creare un messaggio visivo e testuale perfettamente calibrato, capace di trasmettere con forza e immediatezza i valori del brand Penny.
Il titolo della campagna, “Small Prices Big Impact”, racchiude l’essenza dell’intera operazione: prezzi ridotti, ma un impatto comunicativo elevatissimo. Questo slogan diventa il simbolo di un nuovo approccio alla comunicazione di prezzo, che non solo lo espone, ma lo celebra come un vantaggio competitivo.
